北京機(jī)床維修，專注于數(shù)控加工中心 日發(fā)數(shù)碼是成立于 2000 年的浙江民營(yíng)企業(yè)， 產(chǎn)品包括立式數(shù)控車床、 臥式數(shù)控車床、 立式加工中心、 臥式加工中心、 龍門加工中心和落地式鏜銑床等。 目前已進(jìn)入了****普及型數(shù)控機(jī)床前五強(qiáng)。 公司機(jī)床產(chǎn)品數(shù)控化率為***， 綜合毛利率接近40%， 是機(jī)床行業(yè)上市公司中盈利能力*強(qiáng)的。 加強(qiáng)銷售是公司成長(zhǎng)動(dòng)力 除加工中心是機(jī)床行業(yè)中增速*快的細(xì)分行業(yè)之外， 公司的看點(diǎn)在于銷售擴(kuò)張。 公司采用以銷定產(chǎn)的方式。 數(shù)控機(jī)床的核心部件外購(gòu)，非核心部件的粗加工大部分外協(xié)。 自己僅做精加工和組裝。 因此， 產(chǎn)能彈性很大， 不存在瓶頸。 銷售能力成為決定公司成長(zhǎng)性的核心因素。 2012 年公司主要增長(zhǎng)仍依賴市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。 目前公司市場(chǎng)主要集中在華東區(qū)域， 預(yù)計(jì)2012 年將開(kāi)始進(jìn)入其他內(nèi)陸區(qū)域。 公司目前銷售團(tuán)隊(duì)有50-60 人， 銷售體制比較靈活。 除了比較高 的業(yè)績(jī)提成之外， 基本收入也較高， 以鼓勵(lì)員工在所在區(qū)域積極主動(dòng)投入。 民營(yíng)企業(yè)較靈活的管理模式是其他類型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所難以具備的。 2012 年公司將采取更強(qiáng)的手段勵(lì)銷售人員擴(kuò)展新市場(chǎng)， 而不局限于維持現(xiàn)有客戶。 措施包括提市場(chǎng)的激勵(lì)比例， 提高老市場(chǎng)的考核要求， 降低老市場(chǎng)的提成比